十三屆全國(guó)人大二次會(huì)議第二場(chǎng)“代表通道”集中采訪活動(dòng)于3月8日下午在人民大會(huì)堂舉行，邀請(qǐng)部分全國(guó)人大代表接受采訪。
3月8日，十三屆全國(guó)人大二次會(huì)議在北京人民大會(huì)堂舉行第二次全體會(huì)議。這是全國(guó)人大代表曾光安在“代表通道”接受采訪。 新華社記者 金立旺 攝
中國(guó)青年報(bào)、中青在線、中國(guó)青年網(wǎng)記者：
我的問題提給曾光安代表。政府工作報(bào)告中提到要推動(dòng)共建“一帶一路”，發(fā)揮企業(yè)的主體作用，您對(duì)中國(guó)企業(yè)參與“一帶一路”建設(shè)有什么樣的經(jīng)驗(yàn)和建議？?
廣西柳工集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)、黨委書記 曾光安：
“一帶一路”倡議為中國(guó)制造業(yè)國(guó)際化提供了一個(gè)歷史性的機(jī)遇，具體體現(xiàn)在兩個(gè)方面。第一，在“一帶一路”沿線國(guó)家和地區(qū)，我們的裝備制造業(yè)具有一定的優(yōu)勢(shì)，加上它們的市場(chǎng)需求與中國(guó)極為相似，中國(guó)的制造企業(yè)完全有可能把產(chǎn)品、服務(wù)輸送到“一帶一路”的這些國(guó)家和地區(qū)，從而進(jìn)一步拓展中國(guó)制造企業(yè)的市場(chǎng)空間。
第二，企業(yè)在進(jìn)行國(guó)際業(yè)務(wù)開拓的時(shí)候，對(duì)產(chǎn)品研發(fā)、管理、制造以及營(yíng)銷都會(huì)帶來一些新的挑戰(zhàn)。這些挑戰(zhàn)會(huì)進(jìn)一步促使企業(yè)水平和能力提升，特別是在產(chǎn)品力、技術(shù)創(chuàng)新以及營(yíng)銷方面，推動(dòng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)和高質(zhì)量發(fā)展。
柳工在140個(gè)國(guó)家和地區(qū)有業(yè)務(wù)，在“一帶一路”沿線，我們覆蓋了50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，目前海外業(yè)務(wù)占柳工全部業(yè)務(wù)的30%左右。這些年來，我們遇到了很多挑戰(zhàn)，也有很多成功經(jīng)驗(yàn)，在這里我想簡(jiǎn)要分享一下。
企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)，首先需要的是戰(zhàn)略遠(yuǎn)見和戰(zhàn)略定力?！耙粠б宦贰焙芏鄧?guó)家和地區(qū)情況比較復(fù)雜，所以需要企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)市場(chǎng)、客戶基礎(chǔ)、政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)有深刻的洞察。一旦我們開始開發(fā)國(guó)際市場(chǎng)，最重要的就是要有堅(jiān)強(qiáng)的意志。因?yàn)閲?guó)際市場(chǎng)不是一帆風(fēng)順的，也不是一蹴而就的，面對(duì)各種挑戰(zhàn)時(shí)，要能夠保證堅(jiān)強(qiáng)的戰(zhàn)略決心。
第二，在海外如何去尋找合作伙伴，這一點(diǎn)至關(guān)重要。“一帶一路”國(guó)家和地區(qū)有大有小，我們的經(jīng)驗(yàn)是在一些戰(zhàn)略性的大國(guó)，比如俄羅斯、印度、土耳其這樣的國(guó)家，必須要有多個(gè)代理商，渠道必須要多元化。在中小型的國(guó)家或地區(qū)，可以找一個(gè)代理商開拓市場(chǎng)。
第三，這也是最重要的方面，無論到任何國(guó)家和地區(qū)，必須尊重當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)、行業(yè)行規(guī)、商業(yè)文化以及人文文化。
第四，這也是重要的一點(diǎn)，中國(guó)企業(yè)“走出去”，就要把品牌在“一帶一路”沿線打響。做品牌是一個(gè)長(zhǎng)久的事情，就像在沙漠中種樹，每一棵樹都要精心地呵護(hù)，一旦樹長(zhǎng)大變成森林，我們的事業(yè)就成功了。所以在“一帶一路”建設(shè)中，我們要安營(yíng)扎寨，而不是作為一個(gè)流浪者隨風(fēng)漂泊。
