新華社南京11月9日電 題:這次外貿(mào)“過山車”,老楊穩(wěn)住了
新華社記者劉紅霞、朱國亮
61歲的楊南沒坐過山車,可今年,在外貿(mào)行業(yè)摸爬滾打30來年的他卻被迫“坐”了一次。
楊南是江蘇無錫金茂對(duì)外貿(mào)易有限公司董事長,公司主營家居服、襯衫面料以及寵物用品出口,是家傳統(tǒng)的紡織外貿(mào)和生產(chǎn)企業(yè)。
“受新冠肺炎疫情影響,今年我們業(yè)務(wù)量來了個(gè)向下‘大俯沖’?!睏钅辖o記者報(bào)了個(gè)數(shù):今年前5個(gè)月,公司業(yè)務(wù)同比下降36%。“難過、焦慮、恐懼……做了幾十年外貿(mào),從來沒見過這么糟糕的情況。”
焦慮于事無補(bǔ),恐懼沒有出路,想生存唯有積極應(yīng)對(duì)。
楊南告訴記者,他決定先“填窟窿”——梭織襯衫面料訂單被大面積取消,那就“襯衫變口罩”。
說干就干,早干快干。在當(dāng)?shù)卣罅χС窒拢鹈焖購?fù)工復(fù)產(chǎn),建立了半自動(dòng)化口罩生產(chǎn)線。由于他們生產(chǎn)的口罩花型款式新穎,一經(jīng)推出便迅速走紅。
“我們的口罩在美國市場上架第一天就賣了55萬個(gè)?!睏钅险f,全年口罩訂單預(yù)計(jì)超過1億個(gè),銷售額7500萬美元,填補(bǔ)了一大部分“窟窿”。
為更好地實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型不轉(zhuǎn)行,楊南保持著對(duì)商機(jī)的思考:很多人居家辦公,何不從做襯衫更多轉(zhuǎn)向家居服?各地要求保持社交距離,那遛貓遛狗是不是會(huì)增多?
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)迅速調(diào)整,成果顯而易見。6月出口同比增長34%、7月增長69%、8月增長32%、9月增長22%、10月增長75%……楊南一口氣給記者報(bào)了五個(gè)數(shù),中氣十足。
“按現(xiàn)在的訂單情況,我們預(yù)測,今年全年業(yè)務(wù)額將達(dá)到3.8億美元,比2019年增長22%?!睏钅闲χf,“過山車”結(jié)束“俯沖”開始爬坡了。
金茂的經(jīng)歷,具有一定代表性。今年以來,我國外貿(mào)整體走出一條由降轉(zhuǎn)升的曲線。海關(guān)總署7日發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示,前10個(gè)月,我國貨物貿(mào)易進(jìn)出口同比增長1.1%,連續(xù)5個(gè)月實(shí)現(xiàn)正增長。
當(dāng)前,我國政府在減稅降費(fèi)、擴(kuò)大信貸、推廣“信保+擔(dān)保”、促進(jìn)跨境電商發(fā)展等方面推出一系列舉措,扎扎實(shí)實(shí)助力穩(wěn)外貿(mào)。
在楊南看來,業(yè)務(wù)額由“俯沖”恢復(fù)為“爬坡”,靠的不僅是生產(chǎn)轉(zhuǎn)型,還得益于銷售轉(zhuǎn)型、管理轉(zhuǎn)型。
今年,兩屆廣交會(huì)都在“云端”舉辦。金茂兩次參會(huì),嘗到了甜頭。
“過去面對(duì)面,現(xiàn)在屏對(duì)屏,我們照樣能把生意做了?!睏钅细嬖V記者,公司新購置了600多平方米的辦公區(qū),專門用來做線上直播、VR展示,并培養(yǎng)了一批能夠適應(yīng)外貿(mào)發(fā)展新形勢的業(yè)務(wù)骨干。
金茂的經(jīng)歷,還具有一定啟示性。疫情等挑戰(zhàn)之下,市場主體唯有準(zhǔn)確識(shí)變、科學(xué)應(yīng)變、主動(dòng)求變,才能在危機(jī)中育先機(jī)、于變局中開新局。
黨的十九屆五中全會(huì)提出,加快構(gòu)建以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局。楊南告訴記者,公司正在積極拓展多元化銷售模式,著力擴(kuò)大內(nèi)銷,加快融入國內(nèi)國際雙循環(huán),提高企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
“今年坐‘過山車’確實(shí)驚險(xiǎn),未來可能還要面對(duì)更大的風(fēng)浪?!彼f,辦法總比困難多,我們將貫徹新發(fā)展理念,以“科技、時(shí)尚、綠色”為經(jīng)營理念,致力于打造“全球紡織供應(yīng)鏈”。
說完,楊南戴上自家制造的時(shí)尚口罩,勁步走進(jìn)暮色燈火中……
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