新華社烏魯木齊11月5日電(記者高晗、胡虎虎)深秋時節(jié),新疆阿克蘇地區(qū)的“冰糖心”蘋果迎來了豐收季,眼下正搭著電商快車抵達各地消費者的手中。香梨、甜杏、蘋果等特色鮮果的熱銷不僅帶動了相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,也吸引艾山江·艾合麥提等一批青年前來創(chuàng)業(yè)。
今年4月,33歲的艾山江和3個小伙伴在阿克蘇市創(chuàng)辦了茹果有疆萊生物科技有限責(zé)任公司。不到半年,公司線上交易額就突破了1700萬元。公司快速發(fā)展,讓創(chuàng)業(yè)者艾山江有了成就感,也讓他為自己當(dāng)初的選擇感到慶幸。
2012年,艾山江大學(xué)畢業(yè)后回到家鄉(xiāng),和父親一起管理家里的50畝梨園。
“用傳統(tǒng)的方法銷售,虧多賺少。”艾山江說,根據(jù)以往的經(jīng)驗,4月底香梨就開始“黑心”,意味著在此之前一定要賣完。
今年3月,艾山江手里還有大量未銷售的香梨,“香梨銷售的虧損只是其中一部分,儲存所租用的冷庫費用也是一筆不小的支出?!?/p>
巧合的是,艾山江現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)合作伙伴李成俊去他家收購香梨。
一邊是受疫情影響果農(nóng)手里的香梨滯銷,一邊是依靠微商銷售香梨脫銷。按理說,生意應(yīng)該很好做,可艾山江卻拒絕了電商銷售。
“以前沒有接觸過電商,覺得網(wǎng)上賣不了多少貨,都是騙人的?!卑浇忉屨f。
網(wǎng)絡(luò)銷售的火爆,讓李成俊銷售的農(nóng)產(chǎn)品供不應(yīng)求,不到一周就賣出40噸香梨。這一切讓艾山江感到不可思議:“40噸,幾乎是我家?guī)讉€月的銷售量?!?/p>
“怎么辦,眼看就要到4月底了,我就抱著試一試的心態(tài)找到李成俊合作。”艾山江說,“這一試不要緊,不只是我的香梨,連我家親戚朋友的香梨都賣完了,本來都做好虧本的準(zhǔn)備,沒想到還賺了不少?!?/p>
那時起,艾山江萌生了創(chuàng)業(yè)做電商的想法,恰巧李成俊打算成立一家電商銷售公司,他便加入進來。
幾個沒有經(jīng)濟實力的年輕人,到底能不能創(chuàng)業(yè)?
鼓勵發(fā)展電商的阿克蘇市政府給出了答案:免3年的房租、水電費、物業(yè)費,配備電腦和辦公桌椅,創(chuàng)業(yè)人員只需要拎包辦公……
阿克蘇市推出的一系列鼓勵青年創(chuàng)業(yè)的舉措,讓包括艾山江在內(nèi)的眾多創(chuàng)業(yè)者放下顧慮,輕裝創(chuàng)業(yè)。
“公司剛成立時,預(yù)想著每天能賣出1000箱產(chǎn)品就好了?!卑浇f,結(jié)果公司的發(fā)展大大出乎了所有人的預(yù)料,在瓜果交易高峰期,一個月只快遞費就多花了60多萬元。
公司業(yè)務(wù)量的大幅度攀升,來源于他們的一個經(jīng)營秘訣——給農(nóng)戶支付更高的價格。艾山江說:“支付更高收購價的同時,我們會要求果農(nóng)在產(chǎn)品采摘端進行分等級包裝,保證質(zhì)量。”
阿克蘇地區(qū)位于新疆南疆環(huán)塔里木盆地林果帶,擁有品類眾多的優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品,而長久以來農(nóng)產(chǎn)品卻面臨豐收不盈利的窘境,其中的一個原因就是銷售時不分級,賣通貨,導(dǎo)致價格上不來。如今果農(nóng)在源頭端分類銷售,價格也會隨之上漲,反過來也保證了新疆瓜果的品質(zhì)和口碑,并進一步帶動果農(nóng)對產(chǎn)品進行分級的積極性,雙方受益從而形成一種良性循環(huán)。
現(xiàn)在通過電商銷售,當(dāng)日下單便發(fā)貨,不僅帶動了農(nóng)產(chǎn)品銷量的提升,還提高了產(chǎn)品附加值。據(jù)企業(yè)所在的拼多多電商后臺數(shù)據(jù)顯示,平臺銷量較高的農(nóng)產(chǎn)品就是保存期較短的鮮果,其中小紅杏鮮果在今年6月底就曾創(chuàng)下過日銷6500單、42萬元的紀(jì)錄。
“創(chuàng)業(yè)以來很忙,但忙得有意義?!闭劦絼?chuàng)業(yè)以來的變化,艾山江說,本以為人生會沿著父輩的腳步,成為傳統(tǒng)的梨農(nóng),卻不曾想創(chuàng)業(yè)后,自己人生換了一個軌道,又有了新的可能。
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