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12月25日下午,由新華網(wǎng)新華房產(chǎn)無錫站主辦的《新華下午茶》欄目走進(jìn)龍湖九墅營銷中心,啟動“新常態(tài)下的房企江湖”系列高端沙龍活動,本期主題為《錫征?渝派細(xì)嗅薔薇》,并邀請了龍湖地產(chǎn)蘇南公司營銷總監(jiān)邵晴、克而瑞蘇南片區(qū)執(zhí)行總經(jīng)理南京機構(gòu)總經(jīng)理王新科、協(xié)信地產(chǎn)江蘇公司助理總經(jīng)理汪良棟、金科地產(chǎn)華東區(qū)域無錫主城營銷副經(jīng)理曾寒飛,一起研討新常態(tài)下渝派房企在無錫樓市版圖中如何制勝、怎樣因地制宜打動客戶?
渝派房企的特質(zhì)可以用“棒棒精神”形容,這種精神在全國各地都是有相同類似的階層的,但是這種精神的體現(xiàn)和演繹在重慶這種城市是尤為的重要。龍湖做產(chǎn)品非常細(xì)膩,在很多細(xì)節(jié)的方面可以用細(xì)膩的感覺去征服、打動客戶,其實像龍湖的景觀體系,善待客戶的理念,在日常生活服務(wù)過程中的體現(xiàn),在這方面比較細(xì)致……
樓盤營銷模式因人而異,各家樓盤需要結(jié)合自身實際情況制定策略。無論是線上廣告、線下派單、電商合作、微信傳播,還是降價促銷,只有適合項目自身的,才是最好的。我們要尋找成本低、效率高的方式,來跟客戶接觸和溝通,明年這些營銷手段選擇都授權(quán)給一線,區(qū)域?qū)用娌惶喔缮妫吘挂痪€最能理解客戶心理。
對明年的市場,我們有信心,我們的量和價都有信心。2015年金科走勢將比較平穩(wěn),我們的目標(biāo)是包裝好新產(chǎn)品,并將它運營好。在價格方面,金科明年將穩(wěn)步提升。在2014年動蕩之后我們能夠更清楚的認(rèn)識自己,將回到客戶中去,做得更務(wù)實些,這是我們金科對2015年的態(tài)度,相信2015年的市場不會比2014年差。
在新常態(tài)下,房地產(chǎn)行業(yè)再也不是暴利行業(yè),購房者對價格觀望的態(tài)度需要改變。未來春天是存在的,但是需要時間的過渡。無錫開發(fā)商在營銷手段利用上,首先需要應(yīng)地制宜,找到最適合自己的。其次,也需要推陳出新,全民營銷、微信營銷等手段可加以利用。第三個是要引領(lǐng)潮流,營銷方式個性化特征越來越明顯,例如眾籌的個性化運用……【詳細(xì)
 
制作單位:新華房產(chǎn)無錫站    版權(quán)所有:新華網(wǎng)
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統(tǒng)籌:劉永利  記者:郭寶龍 徐海園 嚴(yán)春燕 鄭文彧 姚佩佩 吳伊祎 范東暉  設(shè)計制作:居艷梅  視頻拍攝:陳江海
論壇主辦:新華房產(chǎn)、龍湖地產(chǎn)   論壇支持:協(xié)信地產(chǎn)、金科地產(chǎn)、克而瑞
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