當(dāng)大家紛紛絞盡腦汁猜以后綠城隊(duì)是應(yīng)該叫“綠貓隊(duì)”還是“綠城巴巴隊(duì)”的時(shí)候,宋衛(wèi)平的一句“至少在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間里面,阿里將只占有49%的股份”,卻似乎傷了馬云的玻璃心。
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6月10日,一份《綠城集團(tuán)二十周年老客戶(hù)感恩回饋年活動(dòng)》的通知席卷媒體圈,“說(shuō)好不降價(jià)的綠城”也終于交出了這份“形而上”的答卷?!斑@是宋老板的最后一仗!”有業(yè)內(nèi)如此評(píng)價(jià),“老宋之前一直都弱視營(yíng)銷(xiāo),在融創(chuàng)入駐之前,他還是想打贏這最后一場(chǎng),證明自己吧。”
其實(shí),盤(pán)點(diǎn)宋老板對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)的出謀劃策,并不復(fù)雜,總共也就那么兩次。
2012年,綠城為了自救,打出招聘“300金牌經(jīng)紀(jì)人”的廣告進(jìn)行全民營(yíng)銷(xiāo),執(zhí)拗粗獷而又利落大方。不愿意降價(jià)而只愿意采取人海戰(zhàn)術(shù)贏得市場(chǎng),謂之執(zhí)拗粗獷;而對(duì)經(jīng)紀(jì)人“薪酬無(wú)上限”的承諾,又謂之利落大方。這樣具有“江湖色彩”的做法,滿(mǎn)滿(mǎn)都是宋老板的風(fēng)味。
第二次,就是今日的優(yōu)惠券:總額20萬(wàn),其中3張5萬(wàn)元,1張3萬(wàn)元,1張2萬(wàn)元,不適用于支付車(chē)位、庫(kù)房或者物業(yè)費(fèi),簡(jiǎn)言之,只能抵扣購(gòu)房款,同時(shí)也沒(méi)有具體的落實(shí)條款:“優(yōu)享卡在不同項(xiàng)目、不同物業(yè)類(lèi)型、不同房源中可使用的優(yōu)惠幅度不同,具體使用方法、額度和適用房源等以各項(xiàng)目單位最終解釋為準(zhǔn)?!?/p>
美其名曰,這些優(yōu)惠券還真的只是“糧票”,能不能花?怎么花?最終需要項(xiàng)目說(shuō)了算。明不言降價(jià),實(shí)則暗降,然,降價(jià)又為開(kāi)闊更大市場(chǎng),如此環(huán)環(huán)相扣、精打細(xì)算的政策,一反浪漫主義習(xí)氣,可見(jiàn)宋老板下足了功夫。
兩次政策的差異之大,令很多人一度猜測(cè)第二次并非出自宋老板之口?!袄蠘I(yè)主是綠城的財(cái)富,也是宋老板一直心心念念的籌碼?!蹦硞€(gè)曾經(jīng)的綠城員工表示,“他確實(shí)也希望能夠給與老業(yè)主相應(yīng)的回饋?!?/p>
可以想象,這批優(yōu)惠券最終會(huì)有三種結(jié)局:一、老業(yè)主真的拿去購(gòu)房,確實(shí)能夠得到數(shù)萬(wàn)元現(xiàn)金優(yōu)惠;二、進(jìn)入流通市場(chǎng)進(jìn)行轉(zhuǎn)讓?zhuān)蠘I(yè)主可以賺得少量的差價(jià);三、最后過(guò)期,老業(yè)主也無(wú)損失。
當(dāng)然,從綠城的角度來(lái)看,好處就更多了,15萬(wàn)的業(yè)主20萬(wàn)的優(yōu)惠券,相當(dāng)于綠城發(fā)放了300億元的“糧票”,如果以每戶(hù)業(yè)主只花一張5萬(wàn)元的“糧票”購(gòu)得一套200萬(wàn)的房子為例,完美的估計(jì)可以帶動(dòng)數(shù)千億的銷(xiāo)售額。
更重要的是,這也變相堵塞了老業(yè)主“房鬧”的心。一直以來(lái),杭州因?yàn)椤胺眶[”上到頭版頭條已經(jīng)不是一次兩次,而綠城為了保住號(hào)稱(chēng)價(jià)值200億元的品牌,一直苦苦死守不降價(jià)的“底褲”。然,底褲易守卻難以抵擋破洞危機(jī),個(gè)別項(xiàng)目有那么一點(diǎn)優(yōu)惠的風(fēng)吹草動(dòng)就被冠上“綠城降價(jià)了”的標(biāo)簽瘋狂傳播。而這批“糧票”,實(shí)則最佳“封口費(fèi)”,不貴,但是卻已經(jīng)讓老業(yè)主金口免開(kāi)。
如此一舉多得的“糧票”可謂是用心良苦,還記得曾經(jīng)發(fā)布會(huì)上宋衛(wèi)平戲稱(chēng)“如果融創(chuàng)和九龍倉(cāng)發(fā)生沖突,還是我說(shuō)了算”,而這次的活動(dòng)也許正是為了“我說(shuō)了算”這句話(huà)增加籌碼。
當(dāng)年垓下之圍,項(xiàng)羽說(shuō):“天要亡我,非戰(zhàn)之罪也。”房地產(chǎn)黃金十年已逝,那個(gè)小馬拉大車(chē)的年代也早已悄然退潮。
首先,綠城的房子動(dòng)輒數(shù)百萬(wàn),以綠城蘭園一套90方的房源為例,目前在售均價(jià)55000元/㎡,總價(jià)在500萬(wàn)元左右,而5萬(wàn)元的優(yōu)惠券,享受的是99折,這樣的折扣遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到誘惑的地步。當(dāng)然,對(duì)于位于臨平山北總價(jià)僅60多萬(wàn)元起的蓮園來(lái)說(shuō),這樣的優(yōu)惠券確實(shí)可以起到促銷(xiāo)低總價(jià)項(xiàng)目的作用,但這樣的項(xiàng)目,活動(dòng)中并不多。
其次,限貸限購(gòu)的“帽子”并未掀掉,綠城業(yè)主普遍受到政策限制。而在新業(yè)主開(kāi)辟方面,浙江小微企業(yè)近兩年受創(chuàng)嚴(yán)重,溫州、寧波的房?jī)r(jià)動(dòng)蕩不已,更難言對(duì)外投資。
最后,杭州庫(kù)存華麗麗地邁上了15萬(wàn)的高位,而開(kāi)年以來(lái)降價(jià)潮一直處于持續(xù)發(fā)酵狀態(tài),市場(chǎng)基本上已對(duì)購(gòu)房者進(jìn)行了一輪又一輪的折扣轟炸,看多了,也就疲了。
正所謂,“時(shí)勢(shì)造英雄,英雄亦適時(shí)也”。但在這樣一個(gè)政策未明階段,英雄出處難覓,宋老板的這番心血,也許是漁舟唱晚,讓我們拭目以待吧。(新華房產(chǎn)調(diào)查記者 蘇萍)
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