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杭州房地產(chǎn)圈營(yíng)銷發(fā)著燒
逗誰(shuí)玩兒?

 

 

近日,杭州的房地產(chǎn)圈上演了一系列不亞于好萊塢的大片:“猜蛋記”“尋狗記”“行兇記”等,真可謂大片該有的要素一個(gè)不落,果不其然,問世后“票房”一路飆升,口水戰(zhàn)四濺,賣房子賣出了文藝范兒,這,逗誰(shuí)玩兒呢?

近日,電影院沒有什么佳作可看,杭州的房地產(chǎn)圈倒是上演了一系列不亞于好萊塢的大片:“猜蛋記”“尋狗記”“行兇記”等,從科幻、懸疑到兇案,還帶那么點(diǎn)苦情味兒,真可謂大片該有的要素一個(gè)不落,果不其然,問世后“票房”一路飆升,口水戰(zhàn)四濺,賣房子賣出了文藝范兒,這,逗誰(shuí)玩兒呢?

蛋、狗、見血 逗著媒體圈玩兒

4月16日,錢江晚報(bào)頭版半版的廣告,“猜猜這什么蛋?”真好比是熱鍋里滴了水,為這平靜賣房背后的水深火熱激起了滔天巨浪。除了不說(shuō)這是“孔雀蛋”(寓意藍(lán)孔雀,融信本意),什么蛋都被提上了臺(tái)面。更甚,蛋里還下出了蜘蛛俠(萬(wàn)科)、獨(dú)角獸(金地)、獅子(贊成),更厲害的是,最后被天陽(yáng)在旁邊畫了一只龍蝦,美其名曰房子沒有高品質(zhì),就是“瞎扯蛋”。

這是蛋的廣告,相信蛋看到了,會(huì)很疼!

第二天,又出來(lái)了狗狗的文化,號(hào)稱一只坐在保時(shí)捷車?yán)锩胁槔淼墓纷呤Я耍分魅吮硎局灰业搅怂?,就拿一套房子作為謝禮。隨后的幾個(gè)小時(shí)內(nèi),查理好似自己發(fā)動(dòng)了車,閃現(xiàn)在了杭州東南西北中遠(yuǎn)至蕭山、臨平、老余杭的N多個(gè)售樓處。

查理在那天很忙,不過,最忙的估計(jì)是房產(chǎn)公司的文案策劃們,什么叫活得比狗還累!

這些都還只是動(dòng)動(dòng)嘴皮子的事情,最終還有賣房子見血,結(jié)局落了個(gè)“真相撲朔迷離”的開放式,景瑞說(shuō)世茂“十個(gè)保安打一個(gè)女的”,世茂說(shuō)景瑞“二十個(gè)臨時(shí)工攔截其客戶,還造謠打人”。雙方在微信圈內(nèi)互相吐口水,而不明情況的看客,不時(shí)添上一腳,甚是熱鬧。

杭州的房產(chǎn)圈,賣個(gè)房子,從小資言情演到動(dòng)作大片,真可謂是下足了血本。

廣告營(yíng)銷博眼球 逗著節(jié)操玩兒

其實(shí),蛋好吃,又何必去看下蛋的母雞好不好看!錢鐘書當(dāng)年的一句玩笑話,在今天倒還真的是恰如其分。當(dāng)日,藍(lán)蛋廣告出來(lái)的時(shí)候,大家的注意力并不是在文案公司,或者是開發(fā)商,更多想的是搭個(gè)順風(fēng)車,這才是今日自媒體最春風(fēng)得意的地方。

春風(fēng)得意,卻也就容易馬失前蹄。

亂花漸欲迷人眼的當(dāng)下,營(yíng)銷的底線已經(jīng)不能再低。從最初武林廣場(chǎng)邊上,那個(gè)美女胸前半露著的“不能再低”的房產(chǎn)價(jià)格廣告開始,再到萬(wàn)科邀請(qǐng)情趣用品店的馬佳佳講課,這個(gè)原本不茍言笑的圈子突然當(dāng)起了明騷屆的“弄潮兒”,怎么吸引眼球怎么來(lái)!

而尋找狗狗查理的廣告,業(yè)內(nèi)有這么一句評(píng)論:“至少我相信未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間,當(dāng)我們路過,也許都會(huì)會(huì)心一笑‘哦,就是這個(gè)狗樓盤’!”

廣告營(yíng)銷很重要,但是營(yíng)銷的結(jié)局,多少人考慮過成本:文化、誠(chéng)信、公信力?

營(yíng)銷是手段,也是一種文化,博眼球沒有錯(cuò),可是為什么那么多人在罵著鳳姐、郭美美?營(yíng)銷,切記忽略了尺度。房產(chǎn)圈玩著玩著,就歪了,不是沒節(jié)操,而是被錢砸碎了。黃金十年已過,如何在正常時(shí)期保持平穩(wěn)發(fā)展,是當(dāng)下亟需解決的問題。

杭州房產(chǎn)圈玩截胡 自個(gè)逗自個(gè)玩兒

開年以來(lái),杭州房產(chǎn)圈就沒有消停過,從個(gè)別樓盤的降價(jià),尾盤的促銷,到高端樓盤的低開、減配、傾銷,杭州樓市最近確實(shí)有點(diǎn)“發(fā)燒”。3月,杭州市區(qū)(含蕭山、余杭)新建商品房簽約量為3991套,位列近五年第三位,同比下降52.9%?!耙墙稚嫌龅健∶鄯洹?,百分之九十都是房產(chǎn)公司?!睒I(yè)內(nèi)同行表示,“房產(chǎn)公司都有點(diǎn)慌,對(duì)后市信心不大?!?/p>

據(jù)透明售房網(wǎng)上的數(shù)據(jù)顯示,截止4月19日,杭州全市可售房源為148006套,可售面積為19446798平方米。其中住宅可售房源為101074套,可售面積為13539940平方米。14萬(wàn)套的高庫(kù)存,猶如五指山,壓在杭州開發(fā)商的小心臟上,胸悶、氣急,并不奇怪,隨著購(gòu)房者近期觀望情緒加劇,有開發(fā)商都進(jìn)入了“全員賣房,完不成任務(wù)要批斗”的階段。

在這山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓的時(shí)期,杭州是眾矢之的,任何小矛盾,都會(huì)被放大了呈現(xiàn)。樓盤之間互掐很正常,之前也都是偷個(gè)小雞,蝕把米之類的,而白熱化之后,憑借著自媒體平臺(tái),開始一切變得“好玩兒”,互相截胡,你玩我,我玩你,陪著大家一起玩,至于會(huì)不會(huì)壞了風(fēng)氣,侵害了對(duì)方的利益,這似乎沒在考慮之間。

全民營(yíng)銷時(shí)代的悄然而至,逗著所有人陪著一起玩兒,一次兩次尚可,多了,究竟在這些笑聲背后能夠留下什么思考?是狗狗廣告背后,無(wú)辜上當(dāng)?shù)淖x者憤憤地謾罵聲,還是購(gòu)房者看著兩個(gè)樓盤為搶客戶頭破血流,然后去權(quán)衡誰(shuí)贏了就買誰(shuí)?

杭州需要“退燒”,這藥,據(jù)說(shuō)在路上了,等待的時(shí)候,切記,玩可以,別走火。(新華房產(chǎn)調(diào)查記者 蘇萍)

監(jiān)制:陳浙暉   統(tǒng)籌:俎弘   記者:蘇萍   專題制作:張宗樂
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