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中都集團(tuán)隕落，整個(gè)杭州樓市的心又緊了一緊，雖然并非純正的房企，但是其手下項(xiàng)目畢竟仍有一二，且聞乃房產(chǎn)銷售停滯壓斷了資金鏈，真假與否未有定論，但樓市總難逃其咎。這也是繼寧波興潤(rùn)置業(yè)、海寧立德房產(chǎn)之后，第三家出事的浙江本土房企。

綜觀杭州飄搖的樓市，外來(lái)房企一直在騷動(dòng)，什么“零首付”“首付5萬(wàn)”“送物業(yè)、送裝修”……上演著一幕幕“別人地盤(pán)我做主”的有恃無(wú)恐；而原本就被偏愛(ài)的本土房企，卻陷入了被并購(gòu)、被降價(jià)、被沉默的境地。

杭州！杭州！

記得在電影《南京！南京！》中的唐太太說(shuō)過(guò)這么簡(jiǎn)單的一句話：“好好吃飯。”在那樣的環(huán)境下，要做到這幾個(gè)簡(jiǎn)單的字，好難！現(xiàn)下，本土房企規(guī)模小、營(yíng)銷模式單一、融資渠道狹窄，其生存艱難也可想而知。不過(guò)，“絕處逢生”又何嘗不是一種機(jī)遇？

昨日，德信房產(chǎn)與平安好房合作，推出金融房產(chǎn)品“好房寶1號(hào)”，即意向客戶把首付款存入相關(guān)賬戶，能夠享受到14%的年化收益率，而這筆收入可以直接在開(kāi)盤(pán)日沖抵首付款。先不論效果如何，畢竟這是“第一個(gè)吃螃蟹”的人，第一次，總是令人期待嘛。

不得不說(shuō)，“金融+房產(chǎn)+網(wǎng)絡(luò)”這樣的跨界合作模式是今年的熱點(diǎn)，不過(guò)實(shí)踐卻了了，市面上常見(jiàn)的，也就是像綠地和旭輝、廣宇和西房、濱江和義烏小商品城等房企之間的合作開(kāi)發(fā)，一個(gè)出錢(qián)一個(gè)出力，然后賣(mài)賣(mài)掉、分分錢(qián)、走人。當(dāng)然，那個(gè)時(shí)候更多也許只是考慮成本壓力，畢竟?fàn)I銷還是利器，“存抵”“電商”“優(yōu)惠”等噱頭都能吸引大批客戶，營(yíng)銷多的是和媒體、廣告公司合作，互利共贏。

但是，2014年開(kāi)年至今，成本合作勢(shì)頭不減弱，而傳統(tǒng)營(yíng)銷也逐漸顯出疲軟之勢(shì)，即便是外來(lái)房企，搖旗吶喊者多，真正成交的少，于是乎，另類營(yíng)銷合作也恰如其分地萌芽了。

“賣(mài)房子誰(shuí)不會(huì)！”一位資深營(yíng)銷人員曾經(jīng)驕傲地表示，但是，現(xiàn)在，誰(shuí)還敢夸下如此?？?？房子難賣(mài)，但它理論上還是“必需品”，問(wèn)題是在如何將“購(gòu)房者想要的房子”以“購(gòu)房者想要的價(jià)格”賣(mài)出去？這就有點(diǎn)像當(dāng)年余額寶風(fēng)靡的理由一樣，如何將“客戶的閑錢(qián)”以“客戶想要的閑錢(qián)生錢(qián)”的速度實(shí)現(xiàn)？余額寶實(shí)現(xiàn)了，當(dāng)然還有那么多“寶寶”死在了半路上。而挑戰(zhàn)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的創(chuàng)新，也不會(huì)每次都像“余額寶”那么幸運(yùn)。

因此，這個(gè)第一次，誰(shuí)會(huì)青睞？

很意外，這個(gè)“第一次”落到了本土房企的頭上?！爱?dāng)時(shí)好像有其他兩三家房企一起再談，我們花了一個(gè)月就確定下來(lái)了，是最早實(shí)踐的一家?！钡滦耪f(shuō)。

德信的這一步棋，明面上風(fēng)險(xiǎn)不大，當(dāng)然成效現(xiàn)在也難測(cè)，不過(guò)可以肯定的是，他們跨出了“求變”的第一步。作為本土房企，現(xiàn)下，不是你想不想改變，而是你有沒(méi)有能力改變？改變，不一定能夠吃飽穿暖，但是，不變，卻可能要面臨衣衫襤褸的窘境。不久前，記者又得知一家在杭州余杭區(qū)擁有多個(gè)項(xiàng)目的本土房企陷入資金短缺的困境，無(wú)論曾經(jīng)多么的風(fēng)光，連綠城都低頭了，還有什么不可為？

“莊敬自強(qiáng)、處變不驚”的口號(hào)，這送給現(xiàn)下杭州的本土房企們是再恰好不過(guò)了 。（新華房產(chǎn)調(diào)查記者 蘇萍）