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自大城北兩樓盤降價銷售之后，杭州樓市一度陷入恐慌，更有人曬出一張張樓盤降價表，號稱樓市“崩盤在即”，甚超2012。這樣的言論未免言過其實，不過降價風(fēng)波確實引發(fā)了大城北一系列的變化，在這后降價時代，比如濱江萬家名城與萬科北宸之光的“唐門之爭”、寶嘉譽峰等“裸盤”難開……一場無形的“血光之災(zāi)”正在大城北悄然蔓延。

營銷血雨腥風(fēng) 誰才是“唐門第一家”

日前，濱江萬家名城二期開盤，當(dāng)日，在其售樓部邊上，萬科北宸之光打出“今日憑萬家名城認(rèn)籌單來訪北宸售樓處即送500元卡”的小廣告，途中也有銷售人員截人拉客。據(jù)相關(guān)知情人士透露，北宸之光曾經(jīng)往萬家名城的客戶車上倒過泥土，也扎破過萬家名城員工的輪胎，更有把土方故意留在萬家名城售樓部門口的奇葩事。當(dāng)然，萬科也憤而怒曰：“萬家名城一期開盤，現(xiàn)場保安把我們銷售的頭打破了！”

競爭市場，營銷手段多變，從口頭之爭淪為拳頭之爭，這背后，是市場有限，“分贓”難均。曾經(jīng)，下沙北某項目也是在別人開盤的時候開著廣告車、吼著大喇叭，最終被人家保安攔在路口劍拔弩張 。

杭州一直以來都是以溫婉著稱，西湖美景逛著、湖邊美食吃著、周邊小房買著，曾經(jīng)，開發(fā)商不做營銷，只需靜坐售樓部刷著POS機(jī)；即便是“昨天”，本土開發(fā)商也都我行我素，偶爾向綠城老大哥學(xué)著做點高端，賺點小錢喝點小酒；而“今日”，全國二十強(qiáng)開發(fā)商進(jìn)駐，大野狼進(jìn)了肥山頭，吃掉了小綿羊、驚醒了山大王。

“裸盤”難開 成本化身達(dá)摩克利斯之劍

記得德信北海公園降價的當(dāng)天，記者打電話采訪給周邊項目，其中方正御星相關(guān)負(fù)責(zé)人就言辭激烈地表示，這只是回歸基本理性價，而傳聞3月即將開盤的寶嘉譽峰負(fù)責(zé)人也贊同方正的觀點，無論降沒降，自家項目絕對物有所值。

大城北板塊自萬達(dá)入駐之后發(fā)生了翻天覆地的變化，不過大致可以分成“拱墅派”和“余杭派”，在拱墅區(qū)塊，以方正荷塘月色、德信北海公園、天鴻香榭里為老盤代表，而后續(xù)有寶嘉譽峰、耀祥悅尚等“全裸”新盤。當(dāng)天鴻香榭里以13800元/㎡均價問世的時候，市場對于樓面價8634元/㎡的寶嘉譽峰投去了同情的眼光。自稱“板塊內(nèi)品質(zhì)最高”的寶嘉譽峰，頂著2012年的地王桂冠，首開之路，價在何方？

不過，相比較“拱墅派”的堵在心口難開，“余杭派”的心情似乎更加沮喪。2013年2月，融科智地地塊樓面價8302元/㎡，同年5月，越秀地塊樓面價9600元/㎡、萬通上園國際9145.12元/㎡；而2012年，萬科北宸之光同區(qū)域拿下的樓面價為4430元/㎡，濱江萬家名城是6240/6271元/㎡，目前，前者裝修均價16000元/㎡，后者毛坯均價13000元/㎡。拿什么來拯救你，兄弟樓盤？

據(jù)媒體發(fā)布的一張樓盤成本表顯示，2014年的建安成本在3255元/㎡（高標(biāo)準(zhǔn)），還不算土地稅費、企業(yè)所得稅等其他支出。曾經(jīng)，都說房產(chǎn)是暴利，倒手一賣就是土豪，然時至今日，成本搖身成了達(dá)摩克利斯之劍，時刻劍指開發(fā)商的咽喉，贏不贏利不是關(guān)鍵，不虧才是硬道理。

記者走在十字港河附近的路上，突然想起早前的房鬧，那么多媒體明里暗里都在指責(zé)業(yè)主房鬧，其實，為何不設(shè)身處地想想，開發(fā)商畢竟是企業(yè)，做到零利潤實屬不易，真虧本？如何能夠?qū)崿F(xiàn)和平降價，最需要的還是相關(guān)部門的監(jiān)管介入。

然，降價房也賣了，房鬧也鬧了，大城北滿身煙火，也許正是印證那么一句：“我就是我，是顏色不一樣的煙火。天空開闊，要做最堅強(qiáng)的泡沫?！?/p>

加油，大城北?。ㄐ氯A房產(chǎn)調(diào)查記者 蘇萍）