狼性營銷下的房企誠信危機四起

2014年的冬天，庫存高企、業(yè)績?nèi)缟健⑹袌鲫幥绮欢?，與此同時，房地產(chǎn)交易的誠信危機正以冷風的形式席卷整個市場。

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記得以前看巴爾扎克，他說：“遵守諾言就象保衛(wèi)你的榮譽一樣。”現(xiàn)代社會甚少談及榮譽，但是遵守諾言卻還是最基本的道德底線，做人如此，從商亦是。然而，最近記者在參與新華宜居指數(shù)調(diào)查時卻發(fā)現(xiàn)了有關(guān)誠信缺失的新問題：彼時銷售人員會下承諾，等定金交完，一切都沒說過，即便購房者想尋求法律援助，卻苦于道德層面并非法律能夠企及。

古先生（化名）購買了某發(fā)家于重慶的一線品牌房企的房子，當時銷售面對其名下已經(jīng)有數(shù)套房子的現(xiàn)狀，表示可以實現(xiàn)首付3成，當交完定金想交首付的時候，3成變6成，等到籌集完6成的錢，6成變?nèi)?，最終也不舍得浪費定金，只能通過重創(chuàng)婚姻關(guān)系來解決。

李先生（化名）認購了臨平地鐵1號線南苑站某綜合體的房子，面對20萬的首付缺口，李先生猶豫著想退出，銷售人員承諾有一家與公司合作甚好的融資公司可以提供幫助，待交完定金卻被告知只能提供10-15萬貸款，想退房的李先生得到的回復是：“退房可以，定金不退?！?/p>

……

自從房地產(chǎn)開始“學會”了降價之后，投訴越來越多。不排除有渾水摸魚，在高價位買進的業(yè)主希望能夠得到補償，這違背了市場交易準則。但是，大部分的投訴卻并非空穴來風，除去建造時的質(zhì)量問題、交付時的虛假宣傳，銷售時的消費欺詐也已經(jīng)出現(xiàn)燎原之勢，特別是在年關(guān)將近的當下。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2014年10月，杭州排行靠前的15家品牌房企中有10家完成率在50%以下，接近年底，“沖業(yè)績”再次成為了營銷人口中最重要的事。杭州某以狼性營銷出名的房企提出“決戰(zhàn)40天 決勝2014”的口號，誓師大會從晚上18:30開到凌晨01:30，花了7個小時給518名員工鼓勁兒，為了區(qū)域公司65億的銷售指標。

“完成，變身高富帥；反之，滾蛋！”這樣的理論一直被相關(guān)營銷人員傳頌，也影響著越來越多的銷售人員為了完成業(yè)績不擇手段。而且，隨著營銷壓力的增大，更多的房企偏愛所謂專業(yè)的渠道、營銷公司，從二手房經(jīng)紀人，到遍地發(fā)傳單的“小蜜蜂”，他們的首要目標就是拉回客戶。

而這樣的結(jié)局不言而喻，魚龍混雜的局面，令偏好“價廉物美”的購房者們迷亂了眼。但是，就像古先生所言，問題雖解決，但也萬萬不會再買這家房企的房子了。一樁買賣，最終做到了老死不相往來的境地。

馬云在烏鎮(zhèn)世界互聯(lián)網(wǎng)大會上說：“我比較欣賞胡雪巖的一句話，就是生意越來越難做，越難做越是機會，關(guān)鍵是你的眼光。你的眼光看到一個省，你做一個省的生意；你的眼光看到全中國，你做的是全中國的生意；你的眼光看到全世界，你就有機會做全世界的生意。你的眼光看到今天，你做今天的生意；你的眼光看到十年以后，你做十年以后的生意?！?/p>

那么，在透支誠信的當下，開發(fā)商看到了哪里的生意？（新華房產(chǎn)調(diào)查組）