隨著市場壓力增加，一手房市場中的博弈者們相繼打出“以價換量”牌，部分樓盤價格跳水幅度之大甚至引起老業(yè)主不滿，與此相比，二手房市場價格卻與往期基本持平，多區(qū)域二手房源甚至超過了同區(qū)域新盤價格，出現(xiàn)了價格倒掛。
而價格上的差異也直接體現(xiàn)在成交上。據(jù)大連搜房網(wǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)控中心發(fā)布的《2014年7月大連二手房房價及交易量分析報告》顯示，7月份大連市內(nèi)四區(qū)共售出二手房網(wǎng)簽1684套，環(huán)比下降14.13%。大連安鑫地產(chǎn)某分店店長解釋到：“在市場供應(yīng)量很大的情況下，開發(fā)商可以做出較大的價格調(diào)整以加速去化，但對于二手房賣家來說，降價所帶來的資金壓力可能超出心理預(yù)期。因此目前房地產(chǎn)市場上二手房的降價速度明顯滯后于新房，導(dǎo)致價格倒掛?！?BR>
在一手房的價格擠壓及開發(fā)商拓寬渠道需求下，二手房中介將目光投向二級市場，據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱，目前大連市二手房中介的經(jīng)營收益中二手房源銷售僅占比30%-40%，代理銷售一手房逐漸成為多數(shù)房屋中介的主營業(yè)務(wù)。
而價格上的差異也直接體現(xiàn)在成交上。據(jù)大連搜房網(wǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)控中心發(fā)布的《2014年7月大連二手房房價及交易量分析報告》顯示，7月份大連市內(nèi)四區(qū)共售出二手房網(wǎng)簽1684套，環(huán)比下降14.13%。大連安鑫地產(chǎn)某分店店長解釋到：“在市場供應(yīng)量很大的情況下，開發(fā)商可以做出較大的價格調(diào)整以加速去化，但對于二手房賣家來說，降價所帶來的資金壓力可能超出心理預(yù)期。因此目前房地產(chǎn)市場上二手房的降價速度明顯滯后于新房，導(dǎo)致價格倒掛?！?BR>
在一手房的價格擠壓及開發(fā)商拓寬渠道需求下，二手房中介將目光投向二級市場，據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱，目前大連市二手房中介的經(jīng)營收益中二手房源銷售僅占比30%-40%，代理銷售一手房逐漸成為多數(shù)房屋中介的主營業(yè)務(wù)。
因為擁有廣泛的門店覆蓋率和足夠的人力資源，二手房中介曾一度在新房市場十分“吃得開”。某房地產(chǎn)企業(yè)負責人表示，在采用中介聯(lián)動銷售方式后，其負責的新盤項目成交量增長了近50%，而同區(qū)域中某些競品樓盤通過一二手聯(lián)動甚至提高了60%多的銷售額。在現(xiàn)有的市場環(huán)境中，相較于花樣翻新的營銷手段的耗時“燒金”，二手房中介這種“簡單高效”的銷售渠道越來越被開發(fā)商所“依賴”。
然而，讓人意外的是，當一二手聯(lián)動正火熱進行之時，本月起，一些樓盤項目卻悄然停止了與中介的合作。對于停止合作原因，二手房中介公司多表示由于本月初限購和公積金貸款政策雙雙放松，市場信心得到了一定程度的提振，需求也部分釋放，因此開發(fā)商選擇放棄中介渠道。但記者在多位開發(fā)商處卻聽到了不同的聲音，“一二手聯(lián)動的中介傭金費用以成交套數(shù)為基準，每成交一套需要支付二手房中介1.5萬至2萬元的傭金，有些項目甚至高至4萬元，并且成交量超過20套以上的部分每套傭金為5萬元。中介渠道的價格太高，我們只能選擇停用?！比A南某項目負責人表示。
不可避免的是，由于各家房企爭相使用中介作為銷售渠道，中介傭金也隨之“水漲船高”，而高額的渠道費用一方面使得一些房企叫苦不迭，不得不取消中介合作，而另一方面取消合作后的成交量下降又給低迷市場行情下的項目帶來影響，有開發(fā)商直呼一二手聯(lián)動進退不得，著實尷尬。
然而，讓人意外的是，當一二手聯(lián)動正火熱進行之時，本月起，一些樓盤項目卻悄然停止了與中介的合作。對于停止合作原因，二手房中介公司多表示由于本月初限購和公積金貸款政策雙雙放松，市場信心得到了一定程度的提振，需求也部分釋放，因此開發(fā)商選擇放棄中介渠道。但記者在多位開發(fā)商處卻聽到了不同的聲音，“一二手聯(lián)動的中介傭金費用以成交套數(shù)為基準，每成交一套需要支付二手房中介1.5萬至2萬元的傭金，有些項目甚至高至4萬元，并且成交量超過20套以上的部分每套傭金為5萬元。中介渠道的價格太高，我們只能選擇停用?！比A南某項目負責人表示。
不可避免的是，由于各家房企爭相使用中介作為銷售渠道，中介傭金也隨之“水漲船高”，而高額的渠道費用一方面使得一些房企叫苦不迭，不得不取消中介合作，而另一方面取消合作后的成交量下降又給低迷市場行情下的項目帶來影響，有開發(fā)商直呼一二手聯(lián)動進退不得，著實尷尬。
針對開發(fā)商反映的高傭金問題，有業(yè)內(nèi)人士表示，對于急于去化“求生”的房企而言，不太可能停止與二手房中介的合作，利用中介渠道的市場競爭也在所難免。目前一些中介的傭金費用已高至新盤項目成本的4%，而一般項目的推廣營銷費用控制在2-3%，如何均衡成本要視各開發(fā)商的具體情況而定。此外，由于一二手聯(lián)動屬于正常的市場行為，目前較難實現(xiàn)監(jiān)管和約束。
記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，房地產(chǎn)企業(yè)對于一二手聯(lián)動的看法不一，但均表示希望市場能回歸正常的運作環(huán)境。一方面，部分開發(fā)商認為一二手聯(lián)動本身是正常的市場現(xiàn)象，可能會成為未來的營銷方向，但由于大連房地產(chǎn)市場仍未發(fā)展完善，導(dǎo)致目前開發(fā)商和中介的融合協(xié)作出現(xiàn)了問題。
另一方面，也有房企認為，隨著強度較高的蓄客工作使得中介人力漸顯疲憊，以及中介有限的客源數(shù)量，一二手聯(lián)動或僅在1-2個月中能明顯收效，卻并非長久之計。如果市場想要“回歸”，或許只有當開發(fā)商全部放棄一二手聯(lián)動，渠道競爭削弱后，新盤市場才會走出“被綁架”的尷尬境地。
記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，房地產(chǎn)企業(yè)對于一二手聯(lián)動的看法不一，但均表示希望市場能回歸正常的運作環(huán)境。一方面，部分開發(fā)商認為一二手聯(lián)動本身是正常的市場現(xiàn)象，可能會成為未來的營銷方向，但由于大連房地產(chǎn)市場仍未發(fā)展完善，導(dǎo)致目前開發(fā)商和中介的融合協(xié)作出現(xiàn)了問題。
另一方面，也有房企認為，隨著強度較高的蓄客工作使得中介人力漸顯疲憊，以及中介有限的客源數(shù)量，一二手聯(lián)動或僅在1-2個月中能明顯收效，卻并非長久之計。如果市場想要“回歸”，或許只有當開發(fā)商全部放棄一二手聯(lián)動，渠道競爭削弱后，新盤市場才會走出“被綁架”的尷尬境地。
新華房產(chǎn)記者 /
李濛濛
